Простые секреты выживания малого бизнеса в условиях кризиса

У меня у самого небольшой бизнес со штатом около 10 человек. Немного.

Однако, смею предположить, что примерно такого же размера предприятия у подавляющего большинства самых "пострадавших" от текущих мер Правительства.

И да, это мой третий кризис.

...а теперь к сути.

Любой кризис начинается с того, что проводится инвентаризация "активов и обязательств".

Если баланс позволяет, и у вас просто снизилась чистая прибыль, а до кризиса система работала нормально...

...тогда в эту систему лучше вообще не лезть шаловливыми ручонками.

Любые увольнения, сокращения, обрезания (особенно не вынужденные) обязательно аукнутся вам в будущем.

Вы может потратить потом миллионы на тим-биллдинг, но сокращение уборщицы по мотивации "кризис" с одновременной покупкой новых туфлей за 1000$ Вам коллектив не простит никогда.

...особенно женский.

Если баланс не сходится, ты сводишь антикризисный баланс и определяешь свой доход в текущих условиях.

Второе, ты ужимаешь себя и свою семью.

Никто не говорит о переходе на хлеб и воду.

Однако, прекращаются покупки одежды и обуви, любых иных предметов не относящихся к жизненно необходимым, туризм и досуг, и прочее.

Еще ни один олигарх не сдох от перехода с кальмаров на докторскую колбаску. Да и кефирчик с шаурмой в обед этого не сделает.

В итоге ты получаешь "свою минималку".

Персонал.

Общаешься с каждым, узнаешь, какие кредиты, какие расходы и выясняешь "их минималку".

Наемный персонал нуждается не в "большой зарплате", чаще всего их мотивация "стабильность" и "предсказуемость перспектив".

Именно поэтому они в найме, а не тащат на себе риски владельца бизнеса. Дайте им уверенность, что они справятся.

Как правило, ваша минималка и их минималка – это уже позволяет вписаться в антикризисный баланс, но предположим еще не вписываемся.

Примечание:

Никогда ни разу в жизни, ни один из работников у меня не быковал, и не орал, что платите, как раньше и мне все по хрен.

Если так произошло – платите и вините себя.

Вы оплачиваете "свой косяк", потому что это вы взяли такого человека в команду.

...но избавьтесь от него при первом возможности.

Контрагенты (поставщики/арендодатели и т.д.):

В кризисе очень важно следить за происходящим вокруг и получать любую информацию – в разы активизируйте свое личное общение с контрагентами и партнерами.

Общайтесь с ними на голосе, по видео, лично, но не перепиской....

...вам нужно чувствовать то, как и что говорят они.

Спросите об их делах, расскажите о своих, обсудите ваши общие планы в этом кризисе.

Люди должны понимать, что ситуация изменилась, но и понимать, как вы работает в этих условиях. В идеале тоже нащупать их "минималки" и сразу договориться на работу по ней на "месяц-два, пока ситуация не прояснится".

Вероятно, вас тоже будут просить об "антикризисных предложениях" – давайте их.

Однако, помните – в условиях кризиса риски резко вырастают. Поэтому лучше роняйте свою маржу в пол, но не работайте с отсрочкой. Потеря % навара не уничтожит бизнес, но потеря стоимости всей партии товара может. Крепите сделки дополнительными обязательствами (залогами, поручительствами и т.д.)

Перепрофилируйте персонал.

Не стесняйтесь менять функционал. В жизни любой фирмы и даже личной, есть масса недоделанных долгов. Вспомните о них. Посвятите время снижения активности фирмы "подбору хвостов". К концу любого кризиса вы можете превратить свою фирму в "мечту перфекциониста".

Ну, а завершить этот пост я хотел бы словами

Генри Форд:

«Заберите у меня мои деньги, заводы, станки и фабрики, но оставьте мне моих людей – и вскоре мы создадим заводы лучше прежних»

...и да, если вы не поймете это.

Тогда мы, те кто думают именно так, заберем ваших людей себе, а потом придем с ними к вам и заберем ваш бизнес.